炒作在營銷學中叫事件營銷,炒作方法眾多,沒有固定模式,是一種創造性的智力活動,炒作比的是新穎性、趣味性和新聞性。

打造品牌離不開炒作。在當代這個物種多,品類多,同品類產品更多的社會,如何才能使自己的產品從眾多相似產品中獨樹一幟,引人耳目,提高名氣,這就需要費一番腦力。而炒作正是一種能夠吸引公眾聚焦,最終把公眾注意力轉化為銷售額,提升品牌資產的最佳方式。

20種品牌炒作方法,讓你聲名大振

那么如何做好網絡品牌炒作?且看這20種品牌炒作方法,讓你聲名大振。

(1)懸念炒作法

懸念炒作是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點。根據進度,慢慢抖包袱,所有的資訊不要一次放完,說一半留一半。

四大上市網站之一的中華網便使用過這招。中華網曾放言要收購新浪、網易、搜狐三大網站,以四億美金墊床底的中華網絕對有能力去收購其他三家網站,關鍵問題是只是一相情愿,最后不了了之。最后,中華網既獲得了輿論的宣傳,又樹立了財大氣粗的老大地位,一箭雙雕。

(2)落差炒作法

用一些很熟悉的東西,在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢,當一旦打破這種定勢,人有如在太空的失重感,這種炒作方法要有平中見奇的功夫,善于提煉普通的素材,讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。

(3)第一炒作法

人們的記憶中只能記住第一,比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣,容易吸引公眾眼球,容易被記住,還會使對手難以逾越,品牌形象脫穎而出。因為人人都想爭第一,冠亞軍一字之差卻失之千里,新鮮的事物往往是讓人們記得最深的,跟風者,將不會引起更多注意,只會帶來更多批評與冷眼,人們只會記住第一。

但是,“第一”畢竟只有一個,絕大多數企業很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”,或者說“制造”出“第一”。如:某企業某種做法在某行業尚屬第一次;第一次發現了某產品某種屬性;某種行為使某人在某領域成為第一人;某模式屬首創的第一模式。

(4)明星炒作法

根據馬斯洛分析的人的心理需求學說:當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時,利用明星的知名度來加重產品的附加值,可以借此培養消費者對該產品的感情,從而贏得消費者對產品的追捧。

明星效應是人物炒作的首選,名星是人們較關注的焦點,所謂效應,有效果和作用兩方面的內涵,是個很實際也很物質的詞。名星效應的關鍵是名星的知名度,而知名度,又是一個人的社會認知程度,名星效應之所以具有號召力,原因也正在于此。為了快速出名和達到一些商業目的,故意“惹”名人,不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由,吸引媒體炒作,自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞,全世界都知道了萊溫斯基。

(5)反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念,大自然和事物的發展都有它的規律性,為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律,策劃者反其道而行之,沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。

(6)爭議炒作法

針對企業產品、質量、企業行為等,策劃容易引起爭議的事件或觀點,引發社會討論,吸引公眾注目。

(7)雙簧炒作法

在現實生活中,黑與白雖然是對立的,但對于愛看熱鬧的人們來說,投其所好,對立得越強烈則關注得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識。結果不置可否,而炒作的意識已達到。

其次當新聞登出后,熱度不夠,就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話,以此人為達到輿論高溫,讓媒體關注此事,讓社會公眾注意,從而達到炒作目的。

(8)內幕炒作法

策劃自曝“內幕”,或者別人揭“內幕”,進行炒作。為了顯示自己的本質,不惜揭露行業黑洞,用它人的缺點突出自身的優點,實質是一種對比形式,別人黑在何處,而我怎樣怎樣,讓社會公眾對黑洞痛恨,對自己認可。企業“內幕”涉及消費者利益,容易吸引公眾關注。

(9)借勢炒作法

所謂借勢,是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應等,結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。借勢炒作就是借人們關注的焦點,順勢搭車,讓更多的人認識,關注自己,以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己,知道自己。

(10)叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業或產品,設下擂臺,從而吸引消費者和媒體的注意,讓媒體關注、報道結果,讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當勞,國安挑戰李寧等。適合行業競爭中的弱者,一舉成名。

(11)深挖炒作法

將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象,達到炒作目的。還可以借流行觀點提出異論,此等營銷純屬捕風捉影,無中生有。大有眾里尋她干百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭,成本呢?低得可想而知。各類企業都可甪。

(12)糾紛炒作法

策劃一個“糾紛”,吸引社會關注。一段時間后,不了了之,但企業聞名于世,實現了炒作目標。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡,小家伙狀告樂百氏,生命源狀告福運泉等。成本一張狀紙。均適用。

(13)事件炒作法

策劃“打假事件”、“維權事件”等,進行炒作。

(14)贊助炒作法

主要就是借助贊助、冠名等手段,通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天,伊利贊助奧運,彩虹贊助飛黃等。費甪從百萬到干萬不等,比較適合于大企業。

(15)危機炒作法

如紅太陽請消費者青海看牦牛,朔州毒酒案京城喊冤,河北農民向小家伙公司下跪道歉等。

(16)新聞炒作法

企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞,不失時機地將其與自己的品牌聯系在一起,來達到借力發力的傳播效果。企業也可通過策劃、組織和制造具有新聞價值的炒作,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。

(17)輿論炒作法

企業通過與相關媒體合作,發表介紹和宣傳企業的產品或服務的文章,來宣傳自己。關于這一點,很多企業都已認識到了它的作用。

(18)商標炒作法

如大衛鼠藥買斷木子美商標,安全套注冊綠茶商標,華邦有機大桃槍注天安門商標,沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標等。其成本只是申請了一個標。

(19)活動炒作法

企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話,用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。

(20)概念炒作法

企業為自己產品或服務所創造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務通當年就是通過推出手機、呼機、商務通,一個都不能少的成功人士概念,從而引領了掌上電腦消費新潮流,創造了非凡的銷售業績。

總而言之,企業品牌操作要么是大規模地投放廣告,對消費者進行輪番廣告轟炸,要么是巧妙地 “制造”出有賣點的新聞,吸引媒體進行廣泛的報道,形成 “新聞炒作”。

現在,商業炒作主要是通過新聞炒作來實現的,“炒作”其實純粹是注意力經濟時代的產物。當一件事或一樣東西,吸引了越來越多的人來關注、了解、引發購買的嘗試時,這是好事。而當人們認為 “炒作”具有貶義時,所指的就是那種僅一味為了擴大影響、賣錢,而不顧真相地過分夸大乃至捏造事實的宣傳,這種 “惡性炒作”已經脫離了 “炒作”的原本含義,比如上次的地鐵脫衣事件。任何一種產品的推介,任何一種廣告的發布,其實都是一種 “炒作”行為,關鍵在于炒作的方法與尺度。

來源:木木seo博客

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