2014年火熱的互聯網金融商業大潮中P2P吸引了眾多眼球,但作為互聯網金融的另外一個主要商業模式眾籌卻顯得相對冷清。2013年全球眾籌總募集資金已達51億美元,其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預測2025年總金額將突破960億美元,亞洲占比將大幅增長。

眾籌可能演變出的六大商業模式

中國的眾籌市場必將被逐步引爆,掀起另一個互聯網金融的熱潮。眾籌平臺的想象空間巨大,可以演變出各種商業模式,具有巨大的商業價值。無論對投資人和創業者,眾籌都是未來的潛力股,在所有互聯網金融的商業模式中,我個人認為眾籌對中國社會的經濟發展正面意義最大。眾籌帶來的不僅僅是投資收益,更重要的是其可以為創業者提供支持,發揮創業者優勢,支持新興創業勢力,推動社會經濟發展。

P2P和眾籌將共同承擔中國互聯網金融打破金融資源配置不均衡狀況的使命,降低中國民間融資的利率,增加直接融資的比例(目前中國直接融資比例為15%,美國為80%)。

眾籌的種類很多,從產品的收益角度可以分為產品眾籌、債權眾籌、股權眾籌、公益眾籌等。我們拋開產品收益,從社會積極意義的角度出發,介紹一下眾籌可能出現的商業模式。

一、產品重生的舞臺

有了眾籌平臺,創作者可以向投資者和消費者展現他的才華和產品,優秀產品不會被輕易拋棄。設計師可以將自己的設計放到眾籌平臺上接受消費者的檢驗,如果其作品真的得到大家的好評,具有市場,設計師可以通過眾籌平臺輕易匯集資金,找到廠家來生產。生產者和消費都可以來源于眾籌評臺,這個眾籌項目不僅可以為投資者和生產者帶來收益,同時還可以實現設計師的自我價值。

適應此種商業模式的還包括燈具設計師、服裝設計師、玩具設計師、家居設計師、工藝品設計師、廣告設計師等。一旦眾籌平臺連接了這些具有實力的設計師,生產廠家。商家和投資將會迅速幫助設計師進行工業化生產,幫助產品占領市場,獲取高額收益。設計師在實現自我價值同時也幫助了缺少設計人才的生產廠家,商業想象空間和市場巨大。一旦有一兩件影響大的成功案例,將會迅速引爆眾籌平臺,進入人人時代。

二、高科技產品推廣的平臺

人類社會即將進入場景時代,借助于移動設備,傳感器,大數據,社交媒體,定位系統的五大原力,人類的生活軌跡和社會行為都將數據化。可穿戴設備、各種類型傳感器的出現必將帶來一次產品革命,由于其市場巨大,很多廠家都在投入資金來進行開發。可穿戴設備需要大量用戶進行測試,進行產品功能和外形的改進。

借助于垂直的眾籌平臺,可穿戴設備可以快速吸引用戶參與測試,提供反饋報告,并且通過眾籌平臺吸引更多的客戶注意,為自己的產品進行免費宣傳。具有創意產品同樣可以為眾籌平臺帶來客戶,增加客戶的粘稠度,提高眾籌平臺的商業價值。眾籌平臺也可以吸引專業風險投資機構來加入,為這些高科技產品提供資金支持。可穿戴設備的投資較大,不太適合債權眾籌和股權眾籌。但產品眾籌可以幫助這些高科技產品找到目標客戶,同時利用平臺的反饋來升級產品,眾籌平臺網站具有客戶來源廣泛,客戶文化程度較高,客戶較為專業的特點。

高科技產品利用眾籌平臺進行產品眾籌是個雙贏的模式,即有利于企業自身的產品的宣傳,又有利于眾籌平臺知名度的提高,如果良性發展下去,市場空間巨大。國產的高科技產品眾籌市場還在發展中,眾籌自身的商業模式也沒有成熟,急需一到兩個項目來引爆這個市場,高科技的可穿戴設備應該一個最好的引爆點。

三、藝術家的大眾經紀人

藝術家成長的道路艱辛苦澀,面臨著內部和外部的壓力,如果沒有用戶的支持,很多藝術家就會半途而廢。有的人可能會屈于某種壓力,放棄了自己的個性,喪失了藝術家的獨立性,成為模子化的庸才。

借助于眾籌平臺,藝術家完全可以向社會展示其藝術作品,無論是雕塑也好、油畫也好、工藝品也好。獨立的藝術家可以通過眾籌平臺募集資金來辦展覽或生產,借助于眾籌平臺,藝術家不但可以來展示自己的才華,得到用戶的認可,還可以通過平臺聽取廣大用戶的建議,對自己的藝術作品進行再次創作,尋找新的靈感,升華自己的作品。眾籌平臺帶給藝術家的不僅僅是資金的支持,同時帶給藝術家的是更多用戶的支持和鼓勵。用戶完全可以通過眾籌平臺來幫助藝術家成長,成為藝術家的大眾經濟人,同時獲得資本收益。

目前國外的一些眾籌平臺已經通過畫展籌資,藝術講座,工藝品生產等方式幫助藝術家進行創業,其成功的商業模式吸引了大量的用戶,并獲得了較好的效果。

眾籌平臺不僅僅是打通藝術家和客戶之間信息通道,同時也借助于平臺讓人人參與藝術創作,吸引大量的藝術家和用戶,增加客戶的粘稠度,形成用戶規模,提升眾籌平臺的用戶價值。

四、軟件開發者的天使投資

我們正在進入軟件定義的世界,我們使用的很多智能產品,其實質就是軟件功能。無論是手機應用,智能家電,可穿戴設備,智能醫療產品,大數據商業應用其后面都是傳感器加軟件應用。

對于軟件開發者,軟件應用目前正向App的趨勢發展,幾個軟件開發工程師可以短時間內完成開發工作,軟件的開發工作正逐步從大規模的商業化生產走向具有獨特洞察力的軟件精英的發明創造。過去很多成功互聯網企業包括豆瓣網、美麗拍、猜猜看都印證了獨立軟件開發者的成功。獨立軟件的成功正在從團隊合作的模式轉向軟件天才的成功。

借助于眾籌平臺,這些可能沒有畢業的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過眾籌平臺展現他們的創意,在得到資金支持后加速器產品的開發。眾籌平臺帶給他們的不僅是資金還有對他們未來的支持和鼓勵,同時也可以幫助他們找到志同道合的伙伴,收集大量的用戶反饋。眾籌平臺可以成為軟件開發天才的天使投資人,其沒有其他天使投資人強勢文化的缺點,尊重軟件開發人才的自由成長,成為軟件開發天才的忠實支持者和用戶。

五、社會企業和慈善事業的新平臺

過去幾年,中國的慈善行業從社會捐款、政府統籌的形式正在走向社會企業和個人獨立發起慈善活動的形式,出現了各式各樣的慈善平臺和方式,例如李連杰的壹基金,浙江金華的施樂會,騰訊公益等。眾籌平臺依據其自身特點,很適合發布慈善活動,實現我為人人,人人為我的目標。公益慈善事業可以幫助更多需要幫助的人,實現社會的和諧平等。

借助于眾籌平臺,可以發起多種形式的慈善活動,包括錢款捐助、衣物捐贈,義務支教,技能培訓,產品銷售,公益培訓等。眾籌平臺的透明性較強,專款專用,有利于提高慈善活動的透明度,同時也有利于大眾進行監督,平臺可以收集慈善獲益方的反饋,推動慈善事業的擴大發展。眾籌平臺也可以作社會企業產品和服務的展現平臺,幫助社會企業進行產品推廣,增加人們對于社會企業的關注,支持社會企業的發展,同時眾籌平臺也可以提供資源整合,為社會企業發展提供良好的環境。

六、社交活動另一個平臺

名人講座、主題講演、產品發布會、讀書會都可以形成社交圈,這些線下的實體活動將可以通過眾籌平臺來組織,通過眾籌平臺建立一個成熟的社交圈子,聚集各式人才。眾籌平臺的一端可以是產品設計師、財經作者、網絡小說家、自媒體人、影視劇本創作人、藝術家、社會企業等。眾籌平臺的另外一端是消費者、用戶、個體投資者、專業人士、投資機構等。眾籌平臺利用其平臺優勢,使人人參與產品設計,人人都是設計師,人人都是用戶,人人都是消費者。眾籌平臺利用其平臺優勢,將創業人才和資金用戶連接起來,有利于創業者自身事業的發展和產品的完善,同時也有利于社會資源的整合,為投資者提供投資平臺,為愿意幫助別人的人提供舞臺。

眾籌平臺通過以上的商業模式,將產生巨大的商業價值,同時對社會資源合理配置起到積極的作用。眾籌這種商業模式的主要積極意義在于:

·為個人創業者提供另一個人生舞臺,為其提供資金和用戶。

·為具有市場的產品提供重生舞臺,避免資源浪費。

·幫助投資者實現個人夢想,同時也幫助他人,實現資本增值。

·打造專業的社會圈子,利用認知盈余,開啟人人時代。

·為社會企業和慈善事業提供舞臺,實現人人互助,推動社會公益發展。

《長尾理論》作者克里斯·安德森在其新書《創客》中介紹說西方的工業正在開啟第四次工業革命,先進制造業和互聯網行業正在進行融合,激光切割機,3D打印機,還有數據銑床都在大規模應用。數字化正在進入制造行業,產品制造在進行數字化,工廠管理正在進行數字化,大規模制造的標準化正在被3D打印的個性化所影響。工業化機器人的應用將大大降低生產成本,提高產品質量。任何一個國家想要真正強大,必須有堅實的制造業基礎,美國經濟的25%仍然是制造實體產品的制造業,如果將產品分銷和零售都計算在內,其制造業占經濟的比例達到75%。其他的服務型經濟都是為實體經濟服務,過分的強調金融效率和金融產品衍生功能將會造成虛假繁榮。

眾籌平臺為創業者提供支持,幫助創業者服務于實體經濟。借助于眾籌平臺,每個人都可可以發揮自己的才能,實現個人夢想,眾籌平臺將會成為每個人的第二人生舞臺,利用認知盈余開創人人時代。

來源:零壹財經

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