微商的痛點是什么?這個因人而異,但是普遍來說有三點:沒內容,沒用戶,沒成交。三者缺一不可,內容吸引用戶,用戶轉化成交!

微營銷三大痛點:沒內容用戶成交

一、用戶來源缺乏規劃布局

都說內容營銷的時代來了,一個優秀的編輯抵得上100個銷售人員!但是很多人并不知道內容從何而來,特別是優質內容。內容來源無非是COPY,整合加原創。不要天天在朋友圈發產品信息,別人買面膜,買化妝品,是想買個好皮膚,買個好樣貌,而不是產品本身。看看圈里面做的好的都發什么信息,從抄襲開始,關注10個本行業賬號,看誰的內容好,誰的文案好,就借鑒誰的。借鑒一個星期,越借鑒越有感覺,就動手自己把看到的好的文案整合下,再進一步就可以自己寫出不錯的營銷文案。

從營銷手法上看,極度單一。聽說朋友圈不錯,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。對微營銷應該有個基本的規劃,在哪發信息,在哪成交,要有個大概流程。

比如:在公眾號上做展示,在朋友圈做基本的宣傳,在群里做擴大宣傳,最后一對一加好友做轉化。四位一體,持之以恒。最好你還有網站,把你的內容都積累下來,微商也要一步一步走向正規化。

  二、不會利用別人的平臺和資源

現在有一個成功例子:有一個做微商的,專門找代理,免費培訓并提供貨源,一件代發。而他們找客戶就是靠派單,有專門的派單專員,每天都在各種自媒體和微信公眾號的群里找各種草根大號,幫忙發軟文,萬粉的價格100-300不等,每天下來能加到100多意向客戶,完全不需要自己去運營微信。

微信營銷有時候也可以是利用別人的微信做自己的營銷。也可以是別人的網站、別人的QQ群做營銷等等,很多資源都在那放著,要善于發現和利用,對雙方產生價值。只要利益夠,別人的平臺和資源也就是你的營銷地。

  三、微商最大的痛點是不會成交

大部分微商在成交環節對產品描述和第三方見證做的很到位,一天發幾十種產品,天天秀買家,這種很常見,都快麻木了。增加信任,促成銷售的因素有很多,完全不用靠單一方法把自己吊死在一棵樹上。

在這里教你一個最簡單的增加信用度的法子,那就是開一家屬于自己的微店,在最后的交易環節,引導用戶去店里交易,讓人家知道你是有實力的,不要讓別人認為你就是散賣,一個地打一槍。而且選個好的微店作為微商平臺,還可能從中獲得微店帶來的引流。

  四、微商營銷的成功秘訣

微信就那么幾個操作方法,那么多理論是沒用的,成交才是硬道理!在這個過程中,只有不斷的學習,總結,調整方向,方法才最有效,不斷縮短離成功的差距。成績不是等出來的,是用心做出來的。借此總結微營銷的一些心得:

1、產品的品質是微營銷的關鍵,微商就是靠質量吃飯的。選好貨源,是做微商的一個重要保障,再華麗的字眼忽悠消費者,結果到最后消費者一用就知道了,不要把消費者當二傻;

2、抱團運作遠勝單打獨斗。個人的力量是弱小的,哪怕你有N個微信微博大號,百幾十萬粉絲,但一則精力有限,二則覆蓋面窄,月入過萬后很難有大突破。“你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千?”很明顯,人多力量大,生意做起來不僅輕松,也更能搶占市場。

3、朋友圈不僅僅是賣貨,這是你的事業,更是你的個人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的,資源整合、專業專注、堅持革新才是王道。做微營銷的同時,學會選擇與品牌一起成長,你把這行業當事業,它才會回給你同等的報酬。

4、微信等平臺只是你的營銷武器,而非陣地。所以武器是拿來用的,而不能一下投入過多,抱著太大希望,踏踏實實深耕產品,融入自己的專業,服務好客戶更加重要!

5、積累資源,發展分銷。首先產品是靠譜的,得到客戶認可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理,想想這會帶來多少成交?

6、持續發展售后保障。一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪,和客戶做朋友,不一定非得說產品,哪怕是一句簡單的問候如“天冷了,注意身體”,都會瞬間拉進你和客戶的關系,讓客戶緊緊跟隨在你身邊。

7、微商銷量高,引流是關鍵。雖然產品很好,但是沒有外來客戶,僅僅在自己朋友圈轉發,那賺的就只是朋友錢,賺完就完事。除了發展朋友,形成自傳播外,想要做好做大,就要學會引流。微營銷引流是一門學問,有很多方式,如發帖宣傳,微信主動加人,微商客戶合作,互相推薦等等。

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來源:中國微營銷網

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