此篇文章,乃雕爺不傳之秘,本來打死不愿意寫出來的。我能在很短時間內,將“雕爺牛腩”和“河貍家上門美甲”兩個品牌從初創搞到熱鬧非凡,快速估值達到10億,很大程度上就憑借這套“借助互聯網手段”、“快速引爆”的武功。

互聯網思維:如何快速引爆品牌

我在互聯網上引爆一個新品牌時的核心營銷思想,就是這層“內功心法”——四句話,20個字:硬件即軟件,軟件即體驗。廣告即內容,內容即娛樂。

硬件即軟件 軟件即體驗

所謂“硬件即軟件”,其實喬布斯同學最懂了,在他的思想中,軟件才是靈魂,精美的硬件實際上是為了軟件服務的,而軟件又是什么呢?是體驗,是美好的、舒服的、賞心悅目的體驗。菜品的靈魂明明是味道,但是,你看我花了大量心思做硬件,精美的餐具、奇妙的擺盤、煙霧繚繞的氛圍、連餐巾紙,都是有典故的雍正爺御筆朱批……

“軟件”雖然是靈魂,但卻沒法觸摸,沒法通過互聯網展現,這時,就需要你花心思搞好硬件。河貍家是做上門美甲的,做美甲的過程怎么展現?好了,我們做了一輛移動美甲房車出來!這個硬件可是大殺器……這輛車的核心魅力在于它闡述著河貍家的上門美甲理念,且高逼格、有腔調、能傳播。這個“異想天開的硬件”,欺負你沒見過,所以大家樂意拼命轉發。

具體說就是,互聯網做引爆,你得找點大家沒見過的“硬件”,視覺系的,充滿新奇感的,然后通過這個硬件的展現,來闡述你的軟件層面“體驗感”特征。而這種“軟硬一體”的模式,最具有說服力,讓人信服你的“體驗”是靠譜的,是花了心思的。雖然,她也僅僅才看了微博或微信上的照片而已。

廣告即內容 內容即娛樂

“廣告即內容”啥意思?其實我個人覺得,目前大量的傳統廣告都在浪費錢!現在的別說九零后了,連我這個九零前,都開始“注意力高度不集中”!都是該死時間碎片化鬧的,我已經很難連續一小時看書閱讀了,我甚至連45分鐘的美劇都沒辦法一氣呵成,中間總會跑神,打開手機看看微信刷下微博……導致什么?導致大家越來越不耐煩!只要你的廣告沒有“內容”,不能迅速“抓人”,立即關掉,毫不猶豫。

微博上我看到很多請明星做廣告的,重點是一眼看下去,就是“廣告的感覺”,我每次都手欠,去看看評論——嘿嘿,坦白說,幾乎一半是罵的,罵明星怎么又在收錢做廣告。我的心得是:請明星的費用,應該是總預算三分之一以下,三分之二,應該花在“內容”上,而內容比拼的是創意,是軟硬一體的創造,是天馬行空的想象力。

最后一句,“內容即娛樂”這句,雕爺牛腩的經典案例是“留幾手偶遇蒼井空”,蒼井空在雕爺牛腩開業前一天吃面條,然后留幾手“偶遇”,并且問大家日語搭訕該怎么說……當晚這條微博6萬轉發,直接上了微博熱搜榜,“交叉火力”真威猛。所以請明星不能呆傻傻的夸產品真好用……觀眾不傻,沒人轉發這種廣告性質的東東。但娛樂化的東西,人人愛嘛!王菲說離婚的微博,你看幾十萬轉發呢,大家都快瘋了。全民娛樂時代,“內容即娛樂!”

所以當這四個訣竅串起來用時,就可以化腐朽為神奇,擺脫絕大部分廣告蒼白的評論和轉發,甚至是消費者看穿后的謾罵。更重要的是,大衛奧格維語:“廣告,應該是品牌形象的展示,而且每一次廣告,都應該是上一次廣告的疊加”

在網絡時代,什么都是速朽的。你當然可以一夜爆紅,但難的是持續保證“品牌溫度”。看看《中國好聲音》那么多紅極一時的小星,雖然一檔節目播出后家喻戶曉,但然后呢?快速跌落,無人問津。網絡塑造品牌我認為大坑也在于此——你固然需要快速傳播、及時引爆,但更重要的是其背后的品牌邏輯:你的品牌主張為何?品牌即承諾,你打算在引爆過程中,傳遞什么信息、怎樣承諾?

只有想清楚這些商業上的邏輯關系,才能把“硬件即軟件,軟件即體驗。廣告即內容,內容即娛樂”發揮得淋漓盡致、威力盡顯。當然,你最不希望的就是你的競爭對手想清楚這些……糊里糊涂投放硬廣搞微博營銷的,總是死得最快。所以,你轉發這篇東西的時候,把前半段發給你的營銷部,把后半段發給你的核心層——并希望,你的競爭對手,永遠只能看到前半段,加速燒焦好了。

本文作者:雕爺

【上一篇】 【下一篇】
  • 文章標簽:
  • 本文鏈接: 互聯網思維:如何快速引爆品牌 | 米萊SEO博客
  • 版權所有: 除非注明,文章均為米萊SEO博客首創-轉載請標明出處,謝謝