小米在互聯網上的成功起飛,給了我們很多啟發,除了在產品定位上、模式上、思維上給了我們啟發外,還給了我們另外的啟發,那就是“五個手指頭不如攥成一個拳頭”,以及要不要把“所有雞蛋都放在一個籃子里”等老生常談的話題。

做好豬起飛的準備:產品前的思考

如今在很多創業者眼中,認為商品成功的秘訣就要全力以赴地“押寶”到一個商品上,全力以赴做好一款產品就夠了,而且要將這款產品做到世界級,業內難以匹敵的時候就可以了。特別是“定位”派的觀點更加推波助瀾——心智討厭復雜,喜歡簡單,小米的成功案例與定位理論內在的理論支持,使得創業者在互聯網上做一款“單品”成為一種不錯的選擇。

我們的偉人周恩來先生曾說過:“再小的東西你做成精品,也具備世界級的競爭優勢。” 筆者認為,如若能在創業中能做出一款優秀的產品固然是好,但要拿一個商品的成功與失敗,跟做單品還是做多品扯上關系的話那就有失偏頗了。在創業中采用單品戰略還是多品戰略完全取決你的現實情況,沒必要依葫蘆畫瓢去模仿小米,而要用理性的思維去思考我們的產品適不適合做單品?

首先,做單品還是多品以及產品本身適不適合做單品,小編認為應先考慮以下幾個原則:

一.個性化需求還是標準化需求

個性化需求,顧名思義,就是不同于千篇一律的,符合自身主觀特性的需求。對于個性化需求的商品建議用多品戰略,而對于標準化需求的商品,建議用單品戰略。

以女裝為例,無論如何也無法做單品概念,極少有女裝品牌能突破5%的市場份額,為什么?因為女裝需求本身就是個性化的需求,如果有哪個女裝品牌超越了5%的市場份額,那女人們撞衫的幾率就增高了,你比我更明白撞衫對于女人是什么滋味。我們試想,如果你只做一款女裝的單品,雖然你做的及其時尚和漂亮,但是會有女生蜂擁而至來購買嗎?答案是肯定不會的,所以這類商品必須是多品的,單品做法與行業本質是背道而馳的。

因此,我們在做單品前,首先要考慮產品本身是否具有標準化需求,只有具備了這個需求才有走單品的可能。

二.要買的是品牌還是雜牌

做互聯網單品一定要走品牌戰略,而不是走雜牌戰略。 小米手機是互聯網行業里單品的標桿,現在購買小米的用戶不僅僅只是因為小米的功能,小米的價格,而是出于小米手機品牌的關注,出于對時尚的需要。小米手機一成立,就堅決想好了走品牌戰略。

在這點上,國人喜歡發揚一貫的“一窩蜂”精神,這種“一窩蜂”表現在排隊上就是一堆,表現在商品開發上就是山寨模仿,表現在品牌上就是標準化,表現在心理上就是跟風,我要買的是小米,是小米就行,反正我要趕得上潮流。這種高度關注品牌尋求心理安全的思考模式,注定了小米手機不可能具有太多款式,相比較于其他手機來說,小米就是一個單品。所以小米也深諳這個道理,所以在做產品的時候,充分積累用戶,做粉絲,積累口碑,就為最后形成自己的小米品牌。

在這個互聯網時代,能夠讓人們記住的只有品牌。如果你的單品不適合做品牌的,那就干脆不做。因為,做不成品牌的,你積累不了固定的用戶,積累不了固定的粉絲,就不會有足夠的回頭客,也就不會有穩定的利潤來源,你的產品在人們面前只會是一眼而過,而不能讓人們想要再次購買類似產品的時候想起你。

三.不是高價商品也不是廉價商品

這里所謂的高價商品和廉價商品,指的是“極端高價”和“極端低價”。比如動不動就幾十萬的鉆石,這樣的商品在互聯網上是做不了單品的,一來這樣的商品形成不了足夠的用戶形成傳播,而來高昂的價格讓人望而卻步。同樣,低廉的價格,如一塊錢的創可貼,一塊錢的礦泉水,價格低廉到不足夠支付運輸陳本的也是不適合做互聯網單品。所以,在產品本身我們需要注意的是能否有一個合適的價格,在合適產品本身的同時也要適合互聯網的整個購買環境。

國內首款互聯網衛生巾創始人陳章文說:“當初我們在做午后衛生巾的時候,在互聯網上的價格也是做了充分考慮,價格肯定是不能低于傳統產業中的衛生巾,反而還要適合互聯網購買的大環境,一來我們的價格要與產品本身定位相符,二來同時讓客戶覺得我們的價格對得起他們的購買。就像我們經常推出一系列新穎的優惠活動,讓用戶參與獲取紅包之類的就是滿足了互聯網購買方式的大環境,這是傳統產業所做不到的。”

以上的三個標準只是對于做互聯網單品前的一個思考,小編認為,我們也不必太糾結于這三個標準,小編也只是望君在做互聯網單品時,能夠花足夠的心思去思考和衡量自己產品,適不適合走單品這條路,做足充分準備,才能讓你的起飛來的更加成功。

最后小編整理了幾個做單品前的要點,也算是十足的干貨

1.需要想好自己產品的亮點,一定要夠亮,亮到能夠讓用戶心甘情愿的放棄自己的使用習慣投奔到你的旗下,產生滿足感和興奮感;亮到能夠引起競爭對手的注意力,讓競爭對手產生危機感,甚至以你的標準去改善他們自己的產品;

2.把產品做到極致,不惜成本做好,通過模式創新、提升效率,把它弄便宜,而不是通過偷工減料;

3.你的產品一定要能幫助到用戶,為用戶解決一些困難或是帶來一些好處,這樣的產品才具有誕生的價值;

4.一定要做足產品的用戶體驗或者圍繞產品而開展的用戶體驗;

5.請重視產品的口碑,它是互聯網思維的核心,它是你能否在整個互聯網起飛的關鍵。

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來源:人人都是產品經理

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