美啦美妝、趁早和大姨嗎三個女性垂直App,試圖從內到外解決女性外部打造自信、內部塑造精神、完善身體健康三個方面的痛點,并在流程順暢和相關創意上不斷下功夫,力爭打造用戶極致體驗。

女性垂直App生存本質:干掉痛點

“得女人者得天下”,女性用戶群體正受到移動互聯網圈子的重視。不得不承認,80%的消費決策由女性做出:一個女性從未婚到已婚到生子,從自己到孩子家人的消費決策權基本掌握在女性手中。據了解,市場規模已接近一萬億元,并保持著每年20%左右的復合增長,甚至超過了國內家電市場的規模。一個新的詞匯“女性經濟”也隨之而來,女性對商業世界的征服開始顯現。

另外,女性對手機、互聯網的依賴性遠遠超過男性,同時,女性更喜歡與身邊的朋友、同事和親人進行分享,通過這些受到自己影響的人再次輻射其他人,這種共震的網絡關系,也是男性不能與之相比的。

所以,女性細分移動市場并不是刻意為之,而是應運而生,在外在、內在、健康等各個領域以移動互聯網為載體呈現出來。

當前對于女性市場,普遍的觀點是:利用女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購物的特性,來做女性市場這門生意。投資人們對于女性App的商業化思考也契合了這個觀點,認為女性用戶比男性更八卦、更愛攀比,更容易產生消費,女性垂直App利用攀比心理刺激消費欲望是可行之策。

不可否認,這樣的打法,如果內部觀點支撐與外部執行能夠完美配合,短期內,可以迅速給企業帶來足量的盈利,但這樣的做法并不能帶來長遠的盈利。

上周已簡單說過不可行的原因,誠然,利用女性容易沖動消費的特質去做生意并不是錯的,但僅僅依靠這種方式就流于片面。如果僅僅是找到刺激沖動消費的那個點,卻讓用戶在消費過后后悔不已,這種方式也只是在不斷透支消費者對平臺的信任。

抓住女性消費者的本質在于:找準點刺激沖動消費的同時,讓她愛上這種沖動消費,讓她覺得沖動消費值得,這樣才能斷產生新的回購。

而美啦美妝、趁早和大姨嗎三個女性垂直App,試圖從內到外解決女性外部打造自信、內部塑造精神、完善身體健康三個方面的痛點,并在流程順暢和相關創意上不斷下功夫,力爭打造用戶極致體驗。

打造女性外部自信:美啦美妝,一只美麗的漏斗

美啦美妝創始人張博將自己的公司比喻為一只美麗的漏斗,其內在含義是:美啦美妝社區像漏斗般通過各大社會化媒體,或者是其他流量平臺獲取流量,然后在漏斗里對流量進行篩選、清洗,導出給下游交易平臺。

圍繞交易平臺的場景包括美妝、美甲、美搭等,當用戶在社區內聊相關話題時,相關產品的推介就會出現,比如說聊到某某牌子的化妝水很好用,這個牌子的化妝品推薦便會第一時間被識別到。這種社區結構模式除去傳統的用戶和用戶產生的信息之外,多出一層與第三方交易平臺的信息打通,這使美啦美妝的商業化之路變得清晰起來。

順理成章,美啦美妝成為這些交易平臺的上游,這是美麗產業鏈條的一個缺口,同時是美啦美妝發現的一個機會。“我們希望我們未來可以跟剛才提到所有的這些公司成為很好的上下游的伙伴關系。我們愿意把流量毫無保留的,甚至不計成本的分發給所有的合作伙伴。”美啦美妝張博這么說道。

而做這件事的根本原因還是在于:用戶有變美卻不知道怎么去做的痛點。

作為一個旅游達人,張博去國外旅游時,發現國外女性總是將自己打扮的很漂亮,表示對家人朋友的尊重,但在中國女孩子卻大部分素顏,衣著有時候也不合時宜,不是她們不想變美而是找不到一個渠道去改變現狀,美啦美妝想成為這個渠道,成為女孩子的美麗導師。

塑造女性內在精神:趁早,女性勵志社群電商

作為一個自媒體衍生出來的品牌,趁早的定位是為中國18-35歲對自己有期待的女性提供線上及線下的人生管理工具。趁早CEO王瀟將趁早定義為女性主義的社群電商,主張女性應該按照自己的意愿過一生。“定義到35歲是因為我本人今年35歲,什么叫趁早,就是比我還年輕的情況下可以翻盤重來的機會。”王瀟這么說。

趁早的生意模式有兩個:一件是已經被論證過的產品,趁早的效率手冊,幫助女性用戶打造未來的價值觀和方法論,女性是可以通過效率手冊來有效樹立短期目標,加以積累,成就一個長期目標和未來。一個是它的互聯網部分,被稱為TMT部分。趁早的互聯網部分還未正式上線,還在開發中。

不同于傳統互聯網公司,趁早不需要大規模持續花成本吸引用戶,天然的基因給予她倒著玩的權利:本身10幾萬的買家已認同了趁早這個品牌,并已為趁早付費,加上暢銷書100萬的讀者,社群和線下活動也能聚眾。搭建App平臺,從趁早所了解的用戶需求出發,將所有這些用戶所需要的產品找到就是趁早要做的事情。“按照現在新媒體的做法來說叫先聚眾再分眾,分眾完成以后再重新聚眾。”王瀟這樣說。

趁早建立女性App,目的在于通過項目聚合用戶,收集用戶需求,并且基于用戶需求和痛點開發新的產品,進而再次開發新的客戶,其最為深層次的邏輯是:先建立女性用戶的價值觀,然后用產品為用戶找到實現目標的方法論,最后落地相關產品。

這件事情可行的本質也同樣落在:去解決女性在自我成長中自由意志和自我實現方法論缺失的痛點。

完善女性身體健康:大姨嗎,深挖女性健康醫療

大姨嗎并不是單純地女性用戶提供了一個可以用來記錄經期和數據分析的平臺,它更多的是一個關注女性健康的平臺,建立在經期記錄這個剛需之上的還有更深層次對女性健康的關注。

大姨嗎的社區可供女性用戶談論私密話題,由于不是實名認證,不會出現日常生活中的尷尬現象,遇到的問題可以大方地提出來,依靠3000萬的大姨嗎用戶群體,得到一個相對靠譜的答案。

2013年11月27日,大姨嗎發布《2013年中國女性生理健康白皮書》,在調研的過程中,大姨嗎良好的用戶粘性,保證了調查數據的范圍、持續時間和虛假信息的問題。依據這份具有普遍意義的女性生理健康狀況分析書,大姨嗎總結了很多醫學上無法闡述的現象比如說痛經女性的共性、少女初潮不斷提前等,甚至通過用戶三個月的數據幫助用戶發現了自己的早期良性子宮肌瘤。

這些現象雖然現在仍然無法解釋,但是創始人柴可認為健康醫療方面可以深挖下去,根據這些現象背后的邏輯成因來解決用戶煩惱。因而,做一家提供健康醫療解決方案來消滅女性用戶痛點的公司,是大姨嗎的定位所在,現在,大姨嗎想要把這種定位做得更加專業,聘請一個專家級的醫生成為其發展的一個方式。

“用我們軟件配合一些解決方案,能夠真正的解決女性存在的健康生理問題,達到健康醫療的效果,才是我們重點。”柴可這么說。

來源:i天下網商  文/馬曉丹

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