在正式開始本文之前,先簡單介紹一下個人背景:06年就開始研究SEO、站長圈,最好的時候個人博客“SEO”關鍵詞排到百度第二頁。后來運營過門戶網站、B2C商城,是一名在站長行當里摸爬滾打超過8年的老鳥,現在有自己運營的公司。

站長們,要想成功該轉換思維了

之所以說那么多,是想表明我不是什么新手,相反,混這個圈子的時間可能比大部分人都要長。下面所述說的內容,也談不上指點,只是一名過來人的肺腑之言。

松松的博客我經常逛,諸如A5之類站長匯集的網站也基本每天都會關注。不知道大家有沒有同感,反正大部分站長們發的帖子內容給我的一個印象就是:這么多年過去了,為什么大家還在做同樣的事情,還在發同樣的帖子?

指數、關鍵詞、長尾、收錄、K站、優化、流量、外鏈、內容、原創。每天,很多站長論壇都會涌現出無數這方面的帖子,幾乎涵蓋了網站優化、推廣的所有方面。這些帖子不管內容優劣,一出來就會被更多的新手膜拜、認真學習。如果內容稍微好一點,案例稍微牛逼一點,更是被譽為“神貼”、“牛人”,引發新一輪的學習高潮。

每一天,都有人宣稱自己在多短的時間內將多少關鍵詞做到了百度的首頁。每一天,都會爆出哪位站長才運營網站多長時間,已經月入多少萬。這樣的氛圍下,很多新加入者便獲得了這么一個錯誤的印象:只要我認真學習這些方法、技巧,把該做的地方都做到位,便也能夠同樣成功。

但是當這些人真正開始實踐的時候,便會發現不管你如何原創內容,如何把所有細節優化到位,網站就是無人問津,至于傳說中的“月入過萬”更是遙遙無期。這時候,“前輩”們便會跟你說,那是你的技術不夠到位,需要繼續學習。又或者說,成功不會這么快,堅持就是勝利。

于是又一輪苦逼的工作開始了,如此周而復始,成功依舊遙遙無期。

這時候你的人生觀就會開始發生轉變,開始懷疑自己,當初的雄心壯志開始受到打擊,甚至到最后徹底放棄。

問題的根源到底出在哪里?

作為一名過來人,老何也同樣曾經經歷過這樣的階段。幸運的是,到最后我“悟”了,到現在雖然不敢說已經上岸,但至少已經比大部分站長活的似乎要滋潤一下。下面的內容,便是我所領悟的東西,它不一定能帶給你成功,但應該可以讓你收獲一些東西。

領悟一:SEO技術,作用沒你想象的那么大

這句話可能會讓一些人覺得不舒服,但事實就是如此。之所以這么說,原因主要有幾個:

 1、你能在網上學到的,大部分都是被淘汰的老技術

縱觀各大站長論壇洋洋灑灑的無數“SEO技術”帖子,標新立異者無數,但真正的創新技術沒有多少。可以這么說,你看這些帖子,大部分內容5年前從業者就在這么說了,甚至10年前大家就開始在討論了。

ZAC算是中國研究SEO最早的一人,大家可以去看看他寫的書,發的帖子,再對比一下現在大家發的帖子,就會發現基本都沒有脫離最初的框架,而且在深度上還基本達不到ZAC的程度。

難道說SEO技術這么多年就沒有進步嗎?當然不是的,但是掌握了最新、最牛技術的人,基本都悶聲發財去了,有幾個會閑到去論壇發帖,然后給自己增加競爭對手?

所以說,你所“學到”的所謂SEO技術,大部分其實都是陳年舊貨,不要以為有多么牛逼。更何況,你能從論壇中學到,別人自然可以同樣如此。當所有人都在用層次差不多的技術在優化、推廣網站的時候,你憑什么從無數個網站中脫穎而出?

你以為就你一個人愛學習?你以為就你一個人能堅持?如果把所有心思都沉浸在技術上,唯技術致勝論,那么你可能離成功就越來越遠了!

2、運營網站,SEO技術是必要條件,但不是充分條件

有些人通過SEO去推廣網站,偶爾成功了,便以為自己掌握到了真諦,算“大牛”了。結果用同樣的方法、技術去推廣下一個網站,卻遲遲不見生效,甚至死的很慘。

同樣的人,同樣的技術,為什么會導致完全不同的結果?

因為從來就是這樣:SEO技術是網站推廣的必要條件,但絕對不是充分條件。互聯網發展到現在,推廣技術已經越來越成熟,越來越豐富。搜索引擎當然是網站流量的首要來源,但絕對不是唯一。

社交媒體、品牌傳播、移動平臺,這些都在慢慢成為網站運營的重要組成部分,改變著整個互聯網的生態。到了今天,可以說稍微有一點能力的網站都會做SEO,都會配備專業的優化團隊,即使自己沒有能力都往往會外包。

以前可能你做SEO,別人沒做,你的網站一下子就冒出來了。現在大家都做,所有的網站都做,SEO就不能成為決定網站是否冒尖的充分條件了。當你把所有成功的希望都依托在SEO上的時候,別人除了做SEO,已經在摸索怎樣通過微博、微信引流,怎樣做品牌傳播,那你又怎么拼的過人家?

 3、SEO已經從“技術依賴”過渡到“資源依賴”

在SEO發展的早期,可以說是一門“技術依賴”的手藝。那時候,只要你把網站結構搞明朗一些,代碼搞規范一些,再適度堆砌一下關鍵詞,發一些外鏈,基本上排名就能很快上去。

但是這門技術發展到今天,競爭越來越激烈,搜索引擎也越來越智能化,SEO已經過渡到了“資源依賴”的時期。什么叫“資源依賴”,一是內容,二是外鏈。

很多人說,我天天也在發原創文章啊,為啥百度就是不收錄,流量就是上不去?很簡單,不要以為只要是你想出來的,一字一句打出來的就叫“原創”,這其實是一個很大的誤區!

舉個簡單的例子,同樣寫一篇小說,你自己寫出來的,和韓寒寫出來的,都是“原創”,但你覺得能相提并論嗎?

每個人的成長經歷、學識、能力都不同,寫出來的內容質量自然相差也非常大。而現實情況就是,大部分站長積累都不怎么樣,表現欲望卻很強,每天一篇“原創”,還以為自己很勤奮。卻不知道你所謂的“原創”,可能早在幾年前已經被人寫爛了。

請問,這樣的“原創”能起到怎樣的作用,能怪搜索引擎嗎?

所以,現在做SEO真正牛逼的人,往往都需要有很強大、很專業的內容產生團隊配合。只要能持續輸出真正高質量的內容,網站確實能夠流量上升,但是這樣的資源又有幾個人能具備?

第二個資源就是外鏈。很多人會說,我也天天發外鏈啊,好像作用也不大。拜托,你能發的外鏈,我相信大部分都是論壇、文庫、百科之類的外鏈。現在這種質量的外鏈,對網站權重提升的作用已經越來越差了。即使數量再多,網站的排名還真不見得能上去。

真正做SEO牛逼的人是怎樣的呢?他們往往在手上積累了數量足夠多,權重足夠高的網站資源,當要推新站的時候,所有網站有節奏的掛上外鏈,導入流量,新站排名自然蹭蹭蹭往上漲,你能比嗎?

這樣說似乎有些悲觀,對于沒有資源的新人來說,難道就沒有活路嗎?非也。

首先,建議大家多積累,少發表。再具體一點,就是:多閱讀,少發文章。

不要以為看了幾篇帖子,幾本書,自己就成為SEO大牛了,其實真的還差的很遠。說一下我入行的經歷,當時我幾乎把市面上所有能買到的SEO方面的書都買回來,每本書至少看了3遍以上!除此之外,做的最多的,還是分析做SEO做的好的網站。仔細看看他們的每一個頁面是怎么寫、設計的,是怎樣做推廣的。幾年時間,最少分析了幾百個網站,每個網站都會寫分析報告!

少發文章。情愿頻次降低,但是要保證寫出來的每一篇文章都有價值,能帶給人感悟,而且要有自己獨特的地方。事實上,沒有積累是很難做到這一點的。

最怕就是半桶水,咣當的比誰都響亮。

 領悟二:要成功,必須轉換思維

根據個人的經驗和領悟,站長們想要創出一條路,取得成功,最主要的是擺脫身為站長的思維慣性,擺脫技術決定論,徹底的轉換思維。做站長,首先要跳出站長這個圈子,從一個更高的層次去看待這件事情,才能找到好的方向。

在SEO圈子里,曾經有一句話叫“內容為王、外鏈為皇”,那么在成功領域,絕對是“資源為王”,資源,是決定你是否能夠成功的最關鍵之處。這句話,不是對所有行業和領域都成立的,但是在站長這個圈子絕對是真理。

什么是資源?最主要的就是人脈和平臺。

為什么資源對站長特別重要?因為站長大部分都是草根,而草根創業最大的短板就在于資源。說實話,中國的站長真的是我見過的可能是最全能的一批人。很多時候,他們往往又是設計師,又是程序員,還是運維,推廣、商務。一個網站做下來,大部分站長的能力都能夠得到很大的提升。

核心的問題是:都這么厲害了,為什么就是賺不到錢?

很多時候,站長們恰好就是被這些瑣碎的細節給局限了,在技術上走的太遠,而忽略了資源的積累。創業,本質上就是處理人與人之間的關系,讓別人認識你,信任你,和你成交。互聯網只不過是把線下的人級關系搬到了網絡上,本質并沒有發生改變。一個人孤軍奮戰,是很難成功的!

寫到這里,可能很多人會覺得:這不是廢話嗎,如果有資源我早就成功了,還用你說?這其實又進入了一個誤區,要記住一句話:資源都是培養的,而不是天上掉下來的!

站長們雖然大部分是草根,一開始不具備多少資源,但是只要你有心,努力去改變,同樣可以積累自己的資源!舉個例子,盧松松的博客,中國站長圈算是無人不知無人不曉。很多人都羨慕松松,只要維護好一個博客,每個月就有豐厚的收入,日子過的好像很瀟灑。

我想問的是:難道盧松松就是天生的大牛,一開始就有很多的資源?你知道他又是怎樣過來的嗎?可以這么說,盧松松也是一個平凡人,他的起點和大部分普通人差不多,甚至比不少人還差一些。但他硬是憑借自己的堅持,以及獨特的推廣方法成長為站長圈標桿性的人物。

很多人都不會知道,盧松松的博客曾經流量也不高,而他是怎么推廣的呢?每天花大量的時間在其他博客留言,推廣。“留言推廣法”,這甚至可能是盧松松成名道路上最為重要的方法之一。

長時間堅持留言,不但給博客帶來大量的流量、外鏈,更重要的是讓“盧松松”這三個字讓越來越多的人知道,逐漸成長為一個品牌。而且,通過這個方式,我相信松松也認識了不少站長、牛人,逐漸積累越來越多的資源。

又有幾個站長有這樣的思維高度,有這樣的執行力?

說句不好聽的話,如果你認識盧松松,牟長青這樣級別的十幾個朋友,而且他們都愿意幫助你,你的站會做不起來?這時候,很多人又會進入一個誤區。很多人會說,我加松松的QQ已經好多年了,可是他好像沒有把我當朋友啊。

只能說,兄弟,你太幼稚了!

難道你真以為互換了友情鏈接,加了QQ,這就是朋友了?朋友難道這么廉價嗎?請務必記住:只有互相尊重,互相幫助的關系,才是最為穩固、持久的關系。這種關系時間越長,雙方就越了解,越信任,最后才有可能成為朋友!

所以說,能否積累資源,做人是關鍵。你做人的水平,很大程度就決定了你事業的高度。大神也是人,也有自己的苦惱。你要站在平等的角度去和別人交流,并且設身處地為人著想,慢慢朋友就會越來越多!記住,不要一味的索取。

在這方面,有個現成的例子值得學習,那便是馮東陽。這是一個在站長圈火速竄紅的人物,文章也經常在盧松松的博客上出現。除了文章確實寫的不錯之外,一個很重要的原因就是他會做人,不是說八面玲瓏,而是掌握了尊重人、互相幫助、平等交流的微妙。這方面,是值得大家學習的。

除了人脈關系之外,平臺也非常重要。就像商鋪都要開在最旺的街道上才有可能成功一樣,不同的平臺,你做同樣的事情也會有很不一樣的收獲。想要讓你的站知名度上升,更多的人知道?只靠你一個人的努力是非常困難的,必須依托在已經有巨大影響力的平臺上。

以原創文章為例,很多人寫出了非常好的文章,卻敝帚自珍,只發在自己的網站上,卻不知道這種行為簡直是鼠目寸光。文章發在自己網站上,可能只會被幾個人看到,也就是說,你的影響力只局限在幾個人的范圍。

看問題不同的角度,有時候也決定了你能夠達到怎樣的高度。借助影響力巨大的媒體,你的知名度也能夠實現飛躍式的發展。

所以,大家日常除了優化、維護好自己的站點之外,更多的時間應該放在平臺拓展、人脈拓展上面。只要你掌握了方法,堅持個一兩年,不敢說大的成功,賺取到遠超過一般打工的收入是非常容易的。

本文作者:何站成 ?QQ:2971985770

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