任何一個市場營銷人員都很清楚“免費”的致命魅力,無論是什么東西,只要免費贈送都有人要,而且都是搶著要的,不管這個東西是什么,也不管用戶是否真的需要,因為免費不要白不要,那么免費策略營銷是如何降低銷售阻力的,福建seo最近在看ZAC的網絡營銷實戰密碼頗有感受,以下是福建seo從中總結出來的幾點要素。

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1、免費是病毒式傳播

免費策略最容易產生病毒式傳播的手段,因為是免費,用戶完全不用承擔任何風險,喜歡對朋友親戚推銷產品,傳播速度快感染力強,因為這是免費的午餐沒有人不愛,容易形成口碑傳播,就像快播為什么會這么火,用戶的忠誠度那么高,不討論盜版違法方面,終其原因還是產品免費,可以觀看最新電影。

2、質量一定要保證

因為是免費,就提供一些垃圾產品,這嚴重扭曲了免費策略的概念,只會導致用戶的流失,徒勞無益,免費策略是提供高質量的產品,只有讓用戶得到最好的初體驗,讓用戶對你的產品戀戀不忘,才會有后面的后續銷售,就像福建seo一直很注重網站的用戶體驗,沒有用戶那么筆者就圓寂了。

3、免費最終是為了收費

對用戶來說,網絡上確實有免費的午餐,但對服務商來說,免費最終是為了收費,可以向目標用戶收費,也可以先免費后收費,或向廣告商企業用戶收費。比如說淘寶對買家和賣家全部免費,不收取任何費用,但是賣家如果想在淘寶上銷量更好,傳播品牌,就得做關鍵詞排名,淘寶直通車,就得向淘寶付費。

4、免費策略幾種方式

基本產品免費,升級付費,這是很多軟件最喜歡做的一件事,當用戶對軟件使用習慣,但又試用期到限,對產品產生一定的粘度,那么就不得不買。用戶免費,廣告商付費;買家免費,賣家付費;產品免費,延伸服務收費;設備免費,耗材收費;用戶免費,企業收費等等

5、免費是有風險的

一部分免費策略是沒有什么風險,比如說已經被復制、配送成本為零的產品、電子書、軟件等,即使這些免費策略最終沒有發展成收費模式,但對商家沒有太大傷害。但有些產品就有一定的風險,需要營銷人員做好市場分析,不要到頭來給競爭對手做鋪墊,或者影響了品牌的效應,免費產品是為了打開用戶的一個接口,降低用戶接受產品的門檻,但其質量是試金石,如果產品質量不好也就意味丟失更多的用戶,所以越是免費質量越是要好。

很多時候,免費贈送的東西我們并不需要,從理智上來說?也不在乎幾毛或是幾塊錢,但只要是免費的,就那么的讓人無法拒絕,這就是免費策略為什么屢試不爽,而網絡是真正的免費世界,互聯網給免費營銷策略提供了最好的舞臺,使免費策略可以發揮的淋漓盡致,但免費有風險,投資需謹慎。

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