過早的陷入某種心智模式,不僅可能故步自封,更可能喪失未來持續發展的源動力。

知識延伸:首席營銷官(CMO,Chief Marketing Officer)是指企業中負責市場運營工作的高級管理人員,又稱作市場部經理、營銷總監。主要負責在企業中對營銷思想進行定位;把握市場機會,制定市場營銷戰略和實施計劃,完成企業的營銷目標;協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;負責企業營銷組織建設與激勵工作。

今天一個90后推開我辦公室說要做CMO

今天有一個面試很有意思,可能營銷圈里訂閱公眾號多一點兒的,都會知道有個賬號叫“李叫獸”。主要做一些營銷方法和案例的分享。

我今天要面試的是一個獵頭朋友給我推薦的人,說是最近剛從李叫獸團隊離職。李叫獸的公號我也看過幾篇,有一些標題還不錯,部分內容尚可,其中一些觀點和內容確實也會給一些久疏戰陣,或終日埋頭干活的營銷一線員工一些啟發。

今天的面試人沒有簡歷,是的,居然連簡歷都沒有。為此我再次跟獵頭朋友確認,還是只有一個他做過案例的PPT,嗯,包裝還算精美。約了昨天北京那個大雨滂沱日,眼見雨越下越大,這種天氣讓人出來不厚道,就改約了今天。為了方便隨時聯絡,獵頭朋友幫拉了群,見面前我又直接@了這個年輕人,給我一份簡歷,他奉上的依然是那個包裝精美的PPT……

這多少有點吊詭。一個人為什么沒有簡歷呢?他是覺得這些case就代表了他的經歷嗎?

后來獵頭私下給我補充說,這個小朋友是93年的,去年到了李叫獸團隊,最近剛剛離職,在看機會。

我想可能這是他第一份工作,簡歷也沒什么好寫的。

從案例來看,確實是李叫獸經常寫的那一套,看得出來,對產品的包裝和營銷說辭有一點小積累。在那個團隊,想必可以能更好的理解我們的產品,來幫我們打理公眾號,對產品的包裝也會有一些幫助。

約在了下午三點,兩點五十的時候,留言說三環堵車估計要晚一些,過了一會兒又說估計要晚半個小時了……北京堵車,這可以理解。

我還有會,就安排了下屬先幫我面一下,等我回來,我過去說不好意思,久等了,小伙子對我下屬說,剛跟你講的你幫轉述一下吧,講太多了,沒時間講第二遍了,我五點還約了朋友,不過也可以晚一點去,我們聊一會兒……

我面帶笑意,心里想,現在的90后真是“沒大沒小”……

這時小伙子打開話匣子了,說你沒來那會兒,我都跟你那個同事,叫什么來著,又忘了……即使我不來你們公司,也可以有很多合作機會……

我詫異,哦?你們都談到合作了?什么合作?

他笑著說,我們可以來做一些分享,相信你們平臺上的很多企業都不懂得營銷,我們可以來做營銷培訓。

我這次的笑是苦笑。

我說你沒有簡歷,你可以介紹一下你的工作情況嗎?

小伙子說,之前在一家廣州的公司做市場專員,做了一年感覺什么都學不到,就投奔了李叫獸團隊,去年加入時,團隊只有四個人,就做一些營銷咨詢工作,幫企業咨詢,出方案,定戰略……今年團隊人多了,20多人,也開始轉型,讓他去做公關,就是今天去跟羅輯思維談談合作,明天去跟喜馬拉雅談談合作,他不喜歡這個,學不到東西,就辭職了。

我說那你擅長什么?又感興趣做什么?

他說,我這么跟你說吧,我離職以后,我給自己想了三個出路:第一,去4A公司,繼續去學習,雖然我覺得4A那套基本沒用吧,但還是可以去見識一下;第二,我覺得我可以做個自由職業者,接客戶,給客戶做戰略咨詢;第三,我覺得我也可以去創業公司市場部,但我只想去做營銷戰略,估計只能做CMO了……

我真是被小伙子的“膽魄”給驚了一逼。

我說,李叫獸是哪年的?創業幾年了?

他說李叫獸是91年的……武大畢業,清華讀研期間做了個公眾號,火了以后就出來創業了。

我特么真是豁然開朗,難怪那些標題看起來角度不錯,點進去都是一堆不咸不淡的長篇大論。

我說你們哪來那么多理論的?

他說他們每天要看很多的書,從很多著作中吸取方法和案例,形成自己的營銷方法論,他們要讓營銷更科學,讓企業的營銷費用不再被浪費……

點點點……我說,你們只工作兩年,哪來的自信,讓你們覺得自己比那些企業更懂他們的用戶?

他說,哈哈哈,我們肯定比他們更懂人性,因為我們做了這么多研究發現,研究了那么多社會心理學,大眾心理學,和組織……組織學(我估計他是想說組織行為學),我們發現人類這么多年來,人性是亙古不變的……我們更懂人性,我們從人性出發,我們可以幫助廣告主改變他們用戶的行為。

我說你給我舉個例子。

他說,比如我們的一個客戶做的是799元的音響,這個音響可以通過語音控制,比如你說放周杰倫的歌,它就會自動播放周杰倫的歌曲,可能很多人會覺得這個音響很貴……

我心說這都什么人啊,799音響還貴……

但是我們通過幫客戶重新定位,我們說這是一個可以播音樂的機器人,機器人只售799,他就從音響這個品類變成機器人品類了,人們就不覺得他貴了……

我說好了,其實你說的這一套不就是李叫獸兜售的那一套么。我跟你說,他那一套理論看似自圓其說,實際上只是找了能佐證他觀點的案例而已,大部分情況是不能那么操作的。

他說,我們有了這一套方法論,什么客戶都可以做。我們最討厭4A那一套,什么客戶洞察,什么insight……都是扯……

我說好,你們的方法論這么牛逼,你們看數據嗎?

小伙子說,數據只是結果,不代表什么,我們能改變用戶的行為。

我說,好,那你以為淘寶的大數據,百度的用戶行為數據,都是白癡么,他們基于你的行為信息數據,來進行精準投放,這依靠你們的方法論能做到嗎?

他說,他們不能做的是我們做的定位和廣告內容,比如剛我說的799的機器人音響,這是大數據不能做到的。

我說,是,你們那叫點子,點子公司一直都有,你們真正需要做的,是沉浸到某一個行業,去應證他。

他說,你叫他點子也行,但是我們覺得這是一套科學的營銷方法。

哈,又來了。

他說,他前兩天剛有一個客戶找他做咨詢,阿凡提,做學生作業在線答案搜索的。之前奧美給他們花了300萬做了一個case,可以說零轉化。

我說他們怎么做的?

他說,他們請了tfboys代言,廣告文案是,“媽媽再也不用擔心我的作業問題了。”這樣的廣告說了什么?等于什么都沒說!我們是不會這樣做的。

我說,如果是你來做,你會怎么做?

他說,比如我們之前做一個小龍蝦外賣品牌,我們是這樣定位的……

我說,好了,這個我都知道,不要繞開話題,如果換你,你會怎么改?

他說,他們還沒有付我咨詢費呢,我當然還不能替他們想……

我都無語了。

最后我說,小伙子,我給你個建議,你這樣,找工作不要去4A,你已經被李叫獸洗腦,你帶著這套固有的東西進去,你們那么懷疑4A那一套東西,4A是多年運營形成的經驗帶來的這一套,你進去只會很受挫很痛苦;你要想去自己接客,你就知道你的東西有沒有用了;我建議你去一家公司的市場部,沉浸在里面好好做,你做一段時間,去應證你們的方法,別停留在一個又一個點子上。你會有收獲的。

小伙子被我這么一激,臉漲的有點紅,但很快就恢復了神色。

我說,本來我這里有自媒體運營的崗位……

他打斷了我,他說他還是給企業做戰略合適。我不來你們公司,來做培訓合作也可以。

我真是被他的執迷給蟄伏了。好,謝謝你的時間,走好。

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他走后,我陷入深思,也許,他和年輕時的我們一樣,有的人選擇了大多數人走的路,而他,選擇了少有人走的路呢?

我們企業的選人思維和一個“野狗”素質的自由人本是格格不入的,也許這樣的年輕人就適合憑一腔熱血和不知天高地厚沒碰過壁的膽量,憑著一個自圓其說的理論方法,和未經世事的無知無畏,也許能創出個自己的天地也未知。

也許,多次碰壁以后,多年以后回看自己,也會覺得自己當年很可笑。

就像在面試時,我說你們號稱那么懂人性,你知道我現在面帶微笑聽你講時,我心里在想什么嗎?他說我只是覺得你很有意思。哈哈,很多事很多人,都是驢唇不對馬嘴的。

起碼,這樣的人,不適合被招聘進入企業,進來也待不住,還壞了團隊氣氛。如果你看中了他身上的某種素質,但你需要付出幾倍的心力來調教那些對團隊不利的因素。我想,我沒有這個心力,畢竟我不是他爸爸。

我也在想今天的很多90后,成長于富裕家庭,從小衣食無憂,視野寬闊,但做人做事缺乏“誠、敬”二字,他們會把這種“沒大沒小”的非職業態度代入職場,這當然不是個性,這是我們這個時代普遍的缺乏家庭教養,和社會教養的表現。

年輕人憑小聰明也許可以讓你走快一點,但是一個人的修養,決定了你能走多遠。

當然,更多人選擇,過把癮就死。

作者:王子喬 來源:東喬西看

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