我們需要的什么樣的廣告

我們需要什么樣的廣告?怎樣的廣告是用戶更容易接受的?

這個時代,當你以為下三路已經是廣告底線的時候,又會有新的“撕逼創意”出現。為了所謂的傳播效果,跟對手“撕逼”已經遠遠不夠的,人身攻擊也是可以考慮的,如果能鬧到對簿公堂那是更好,畢竟最壞的傳播,也比沒有傳播好嘛?

優衣庫營銷事件

但是,作為受眾真的需要這樣的廣告么?我們作為廣告人員、營銷人員,這樣的廣告真的對品牌有幫助么?

還記得京東每年雙十一都會向天貓挑釁的系列廣告么?我并不知道市場人員是不是從一開始就希望能夠跟天貓之間撕扯。但是我慶幸,天貓并沒有回應。

京東雙十一廣告

我們為什么要做廣告?為什么要做傳播?如果說為了傳播而傳播,是不是走入了一條歧路?當惡名遠勝過無名之時,我們是不是已經漸漸迷路?

似乎事實并不是這樣,在這個時代里,在傳播和廣告中,還有很多人,堅持著一些不一樣的東西。在品牌對抗中,見過加多寶的“無奈哭訴”,也見過王老吉的“笑臉相迎”。

王老吉和加多寶打官司

在營銷活動中,也見過Uber的“創意無限”,也見過“隨機應變”。

廣告大師李奧·貝納曾經說過:做生意的唯一目的,就在服務人群;而廣告的唯一目的,就在對人們解釋這項服務。

真正好的廣告作品是與溫暖的,全然人性的,它觸及人們的需求、欲望、夢想和希望。我所希望的廣告,也許不會像優衣庫或者斯巴達勇士那樣有著成千上萬的轉發,但是會讓看到它的人會心一笑,很難忘得掉。

廣告的品牌形象

對于廣告,每個人都有自己的評判標準,因此廣告人營銷人在評判一條內容如何才具有傳播力的時候,總是夾雜著自我的經驗與審判標準,提出的創意也往往是“如果是我的話我會…我不會…”。這種生產內容的方式,導致我們在朋友圈看到許多所謂的“爆點”,往往都是一群廣告人的集體性自嗨,真正滲入到外圍或者說用戶圈的有多少,就不得而知了。

很多時候,你會發現,你隨便拿一件曾經火過的營銷事件問一下身邊普通人:“你知道××公司做的×××嗎?”,答案肯定是否定的。就像《廣告狂人》中的那句話:人們會告訴你他們是怎樣的人,但我們總是選擇忽略,因為我們總希望他們成為我們想要的樣子。

傳播力是好的內容,而不是好的意淫能力。特別是現在,時代在改變,消費者正在改變,逐漸成為社會消費主體的90后已經不相信原有的品牌了,在新的商業時代里,需要更好的廣告營銷邏輯才足以俘獲他們的心。

傳播是好的內容

如今人們需要接受來自傳統媒體及新媒體倆方面的廣告信息的過度轟炸,早已對各種廣告呈現疲軟狀態。所以如何讓自己的內容有傳播力,在做之前就應該思考三個問題:1.你是否真正了解大眾喜歡什么?而不是你喜歡什么。2.雖然這個事實很難讓人接受,但是現在大部分具有傳播力的內容可以說是“無腦”的甚至是不具任何思考性的。3.你最終想要覆蓋的目標人群。

對于現在的年輕人,有廣告就大大方方的打出來,不要扭捏,要大方,像顧爺、天才小熊貓、羅輯思維不都做得挺好嗎?以前那種生搬硬套來的東西肯定是不適合的,對于廣告,不管怎么做,用戶都是討厭的。你的用戶能不能理解,主要是取決于你對用戶的引導。

廣告是信息的媒介

總而言之,一個好的廣告需要精準定位,投其所好,尋找與用戶的連接點,找準用戶G點。也需要有優質的內容,用戶往往也對擁有優質內容或有趣的廣告有較高的容忍度,另外就是要有場景化安排,場景化能讓人對廣告的記憶更深刻,最后一點也是相當最要的,廣告需要具有社交屬性,或是強話題,能引發二次傳播,不要指望用戶會去主動傳播一個傳統廣告,他們喜歡傳播的是好話題、好故事、好內容。

好話題

沒人看廣告,他們只看自己感興趣的東西。——————霍華德?洛克?葛塞治

最優秀的文案和最優秀的創意往往有著最簡單的外表。——————李奧?貝納

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