為什么說3B原則是牛逼的廣告原則呢,因為互聯網的暴利項目離不開這三類,女人愛美,男人好色,嬰兒健康,這就是人性需求,所以3B不火都不行,看下圖,你覺得這廣告做的怎樣

美女野獸

3B原則,此原則是由廣告大師大衛·奧格威從創意入手提出的,beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒,通稱“3B”原則 。以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性,最容易贏得消費者的注意和喜歡,3B原則也被稱為“ABC原則”,即animal、beauty和child。

美女---性訴求,Beauty:性感的魅力

在”3B”原則中,最吸引人們眼球的就是Beauty這一法則。有人說,美女代表著性訴求,對美女的偏愛和喜好,對女性的欣賞和占有是男人的一種本能。但是這樣的話,會把廣告的面向群體偏向了男性,這是錯誤的。其實,美女也是一種資源,美麗是資本,聰明加美麗就更是一種稀缺的資本。美女經濟本身是很美好的事物,作為一種日益重要的經濟活動,抓的就是人們的注意力。

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“美女經濟”,其實質就是“眼球經濟”、“注意力經濟”,利用甚或挑逗人們的“性心理”,利用美女的促銷功能。這種渴求美的欲望,會讓人不知不覺愛屋及烏地延伸到美女促銷的商品上,讓商品產生連帶審美效應,這便正是“美女經濟”真諦所在。同理男性剛強之美,女性陰柔之美,各種文化藝術之美,都可以用來做為創意的廣告。正所謂愛美之心,人皆有之。

嬰兒---情感訴求,Baby:純真的魅力

兒童尤其是嬰兒能給人帶來一種生命的感動,天真無邪的兒童推薦的產品,給人一種莫大的信任感,而且充滿了生命的張力和表現力。

在兒童用品廣告中,免不了Baby這一主角。不過兒童市場并非單一的,因此在策劃兒童廣告時,應根據不同的兒童心理采用不同的廣告方案進行針對性訴求,避免“全能廣告”。 美國著名廣告人肯羅曼和珍曼絲在《販賣創意——如何做廣告》一書中,就明確指出兒童市場可分為三群:(1)1歲至5歲的學前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。(2)6歲至9歲。一群趨附流行的小鬼。(3)10歲至12歲,喜愛模仿青少年的一群。因此,在制作兒童廣告時,也要注意所采用的主角兒童的形象設計,不僅僅只有“可愛”而已。

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還有就是,我們不能把Baby這一原則僅僅局限于兒童廣告中,在其他商業廣告中,兒童的出現也有錦上添花的效果,因為兒童最容易引起女性消費者的購買欲望。比如日本一家人壽保險公司,啟用了一個小女孩作為廣告的主角之一,成功的吸引觀眾的眼球。畢竟兒童始終代表著人們的情感訴求。

動物---并非恐怖訴求,Beast:自然的魅力

動物,長久生活在都市叢林的人們都或多或少的有一種親近自然的訴求,而作為人類的朋友,可愛的動物寵物等面很好的滿足了這一點。

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首先,動物本身有它的特征,每種動物都被人類賦予一定的性格特征和象征意義,如猴子象征機靈、調皮,獅子象征威嚴,老虎是獸中之王等等,有時可以把它們的特征跟產品聯系起來。比如一種汽油的廣告畫面是一輛汽車,但汽車的頭部是一頭奔跑中的獵豹的前半部分。獵豹的爆發力極強,是動物界中跑步的佼佼者,是速度的象征。把汽車與獵豹結合起來,暗指汽車用了這種汽油將變成汽車中的獵豹,高速行駛。

其實3B原則是廣告創意,簡單的說,就是通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果,最大限度的吸引消費者,從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。但是,創意不是指天馬行空,世界上每一件事物都有它的規律和原則,當然廣告的創意思維也不例外。

最后介紹大衛奧格威的兩本書《廣告大師奧格威未公諸于世的選集》,及《一個廣告人的自白》這本書,這本書也許是廣告行業書籍中最有名的一本,是奧格威從業經歷的回顧和他經手的經典案例的總結,充滿真知灼見,也可以說這是奧美集團最大的一個廣告。

最近在撰寫一個廣告文案,因此深入了解了3B原則,借此機會和大家分享下,如果你感興趣可以加我QQ扯扯,謝謝!其中李維斯的牛仔褲廣告就是一個經典案例!

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