林老板開了一家男鞋品牌專賣店,店面全部按照廠家要求進行裝修,并且貨品充足。然而,因為地段的原因,人流量不多,導致生意一直很冷清。

而別人一直告訴他,要多花點錢做宣傳,多發傳單,多進新潮貨款。。.。。.。。等等,總之是狠砸錢。

然而是否多花錢做宣傳、多發傳單、多進貨就能顧客盈門?林老板就能賺到錢?林老板開店本就投資了很多沒什么錢了,本身很難再拿出巨額資金,而且做生意,不是花大錢去做一個一點也沒有把握賺錢的生意。

很多營銷大師都講過:在生意中,除了營銷投入是利潤外,其它的都是成本。也就是能夠馬上為你產生利潤的,這才是真正值得花錢的地方。

事實上,如果任何一件事,你能夠站在一個更高的角度來理解,所有的一切看法都將改變。而林老板后面做的,就能給你這種思想的體會。

他只是請了一位修鞋的老師傅,到專賣店門口,在門口前寫了塊廣告牌,

一招營銷策略讓鞋店峰回路轉,思考?

標語是:免費修鞋,老師傅20年手藝真工實料!

內容是:不管您在哪里買的鞋,無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,統統免費。

只是這么一個簡單的廣告牌,這幾句話而已,過客從將信將疑到口碑相傳,從零零散散到三五成群,短短一個多月時間就讓林先生的專賣店火了起來。

來修鞋的顧客要等鞋,在這段時間里,林先生都會在店里提供休息閑坐的椅子,甚至為免費修鞋的顧客倒水泡茶,在顧客離去的時候,還會再拿袋子給顧客包上鞋。而林先生從不會主動去纏住顧客推銷鞋子,最多聊一些家常而已,人們不會因為免費來修鞋而受到推銷煩擾,也沒有任何的看不起。

所有來這里免費修鞋的顧客,在心里都會有一種方便心理,反正要買鞋,這里買更方便,而且對林老板產生一種虧欠心理(這就是最本源的人性。) 這些顧客都在期待有機會回報一下林老板,這個機會就是:買鞋。

而結果就是林老板的專賣店,一天生意比一天好。沒有花非常大的投入,而產生的銷量卻是驚人的。這其實就是一個沒有營銷的營銷!

這個簡單的營銷案例蘊含了很多的營銷理念,你從中又得到什么,有什么思考呢?

可能很多人會說這策略拿到我那去估計行不通,不錯,確實行不通,沒有一個到哪里都適用的完美解決方案,案例的作用不是被照搬,而且去學習揣摩,舉一反三,粗類旁通。

生意就是生意,不要把生意想那么難,但是也更不要把生意想得那么簡單,別人的東西你拿過去未必適用,舉個很簡單的例子,很多人都會使用大量的手段來引流,但是只是引流,人來了卻沒有絲毫的經營,這就是其中一點差別。

可能也有很多人會說,說誰不會說,想誰不會想,生意沒這么容易。確實,這個也不錯,確實都能想但未必都能把想到的做出來,成功沒有偶然,不是每個人都可以隨隨便便成功,最重要的還是要將最后的想法落地。理想豐滿,但不去做最后的落地,項目只能停留在初級想法階段,永遠都不可能成功。

之前有記者問馬云,為何王峻濤做8848電子商務時,明明比你早很多,但他失敗了而你做成了?馬云回答,“噢,我和他都是特能講演,各個場合大談未來的人,所不同的是,我負責外面吹牛,而家里有一群兄弟把我吹的牛實現出來。他嘛……他吹完了就是真吹完了。”,所以能說能想和最后的能做是二碼事。

可能還有人會說,這個我要先布局先規劃,先完完全全掌握在我手中我才能干,也不錯,不過我覺得360周鴻祎有一句話非常好:沒有人高瞻遠矚到看到5年后的事情,所有的布局都只不過是馬后炮而已。雖然我不是完完全全贊同,但也能揣測一些老周的意思。

不留神木木一下又嗶哩嗶哩這么多,覺得有那么一點道理,歡迎分享本文給你的朋友,關注互聯網和網絡營銷的朋友多多交流,QQ&微信:809472503。

黃藝強博客:成功是可以復制的,但你了解了什么是成功嗎,鞋店的老板只用一個廣告牌,成功挽救了他的鞋店,你說是他運氣好,還是說他懂得如何營銷策略,營銷有時候營的更是人的內心,就像信任營銷,從你無償幫助我的時候,你已經成功做到信任營銷了,互聯網上不凡有經典的營銷案例,但是真正適合我們的卻寥寥無幾,你說這是為什么呢

【上一篇】 【下一篇】
  • 文章標簽:
  • 本文鏈接: 一招營銷策略讓鞋店峰回路轉,思考? | 米萊SEO博客
  • 版權所有: 除非注明,文章均為米萊SEO博客首創-轉載請標明出處,謝謝