84歲的索羅斯退休了,說了一句非常經典的名言,世界經濟史就是一部充滿了謊言、欺騙的一部電視連續劇,在這場電視連續劇當中,要在假象和虛無縹渺的各種扯淡邏輯出現的時候,一定要趕快進入這個游戲,但是在大量民眾看到真相之前你就要退出這個游戲,這就是索羅斯說得非常經典的一句話。

銷售精英經典準則及二八長尾關鍵詞

哈默定律:天下沒什么壞買賣,只有蹩腳的買賣人

猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約,1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經營有方,他成為當時美國唯一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易,無論從生意上還是在和蘇聯領導人的關系上都獲得了很大的收益。后來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業,在每一個領域里都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說,他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以90歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時,每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》,這是他一生成功經驗的濃縮。在這本書里,就有哈默定律。

250定律:不要得罪任何一名客戶

美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰中總結出了“250定律”。他認為每一位客戶身后,大體有250名親朋好友。如果你贏得了一名客戶的好感,就意味著贏得了250個人的好感;反之,如果你得罪了一名客戶,也就意味著得罪了250名客戶。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。由此,我們可以得到如下啟示,我們必須認真對待身邊的每一個人,因為每一個人的身后都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人,就像點亮一盞燈,照亮一片天地。

二八定律:抓住最重要的客戶

“二八定律”是意大利著名的經濟學家帕累托提出的學說。當時,在意大利,80%的財富為20%的人所擁有,并且這種經濟趨勢在歐洲各國存在著普遍性——這就是著名的“80/20原理”。后來人們發現,在社會中有許多事物的發展都符合這一定律。比如,社會學家說,20%的人身上集中了人類80%的智慧,他們一生卓越;管理學家說,一個企業或一個組織往往是20%的人完成80%的工作任務,創造80%的財富……

銷售也是如此。銷售中的“二八定律”通常是指80%的訂單來自20%的客戶。例如,一個成熟的銷售人員如果統計自己全年簽訂單的客戶數目有10個,簽訂的訂單有100萬,那么按照二八定律,其中的80萬應該只來源于兩個客戶,而其余8個客戶總共不過貢獻20萬的銷售額。這在銷售界是經過驗證的,所以又叫“二八鐵律”。

重復定律:一句話多說幾次就是廣告

任何的行為和思維,只要你不斷地重復,就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中,只要你能夠不斷地重復一些人、事、物,它們就會在潛意識里變成事實。

對銷售人員來講,重復定律是指在傾聽了客戶的需求后,不時地重復這些特定需求,從而讓客戶記住最重要的幾點。接下來你提供滿足這幾點的產品,客戶就很容易接受。

赫克金法則:誠信是銷售人員的通行證

美國的一項調查表明,優秀銷售人員的業績是普通銷售人員業績的300倍。資料顯示,優秀銷售人員與長相無關,也與年齡大小無涉,和性格內向還是外向無關。那么,究竟什么樣的人才能成為優秀銷售人員呢?美國營銷專家赫克金有句名言:“要當一名好的銷售人員,首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的誠信法則。

墨菲定律:為最壞的可能做好準備

墨菲定律亦稱莫非定律、莫非定理或摩菲定理,是西方世界常用的俚語。墨菲定律主要內容是:事情如果有變壞的可能,不管這種可能性有多小,它總會發生。比如你衣袋里有兩把鑰匙,一把是你房間的,一把是汽車的。如果你現在想拿出車鑰匙,會發生什么?是的,你往往是拿出了房間鑰匙。

銷售時也可能遇到這種情況,這就要求銷售人員要提前為最壞的可能做好準備,最好制訂突發情況預案。

凡勃倫效應:最貴的就是最好的

凡勃倫效應是指商品價格定得越高越暢銷,消費者對一種商品的需求程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費時的心理愿望。

款式、皮質差不多的一雙皮鞋,在普通的鞋店賣80元,進入大商場的柜臺,就要賣到幾百元,卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴,這些近乎“天價”的商品,往往也能在市場上走俏。其實,消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象,即一些商品價格定得越高,就越能受到消費者的青睞。由于這一現象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到,因此被命名為“凡勃倫效應”。

獵犬計劃:讓客戶像滾雪球一樣壯大

“獵犬計劃”是著名推銷員喬·吉拉德在他的工作中總結出來的。主要觀點是:作為一名優秀的銷售人員,在完成一筆交易后,要想方設法讓客戶幫助你尋找下一位客戶。

吉拉德認為,干銷售這一行,很需要別人的幫助。吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結果。

阿爾巴德定理:需求決定銷售

阿爾巴德定理是指:一個企業經營成功與否,全靠對顧客的要求了解到什么程度。看到了別人的需要,你就成功了一半;滿足了別人的需求,你就完全成功了。該定理是由匈牙利人阿爾巴德提出的。

了解、需求、相信和滿意是客戶采購的四個要素。當這四個要素具備的時候,就意味著客戶將會進行采購。全方位了解、掌控顧客的需求,其實就是倡導以客戶為導向的生產和營銷模式。所謂以客戶為導向的生產和營銷模式,就是生產和銷售活動緊緊圍繞著客戶采購的四個要素,而不是只按某一個要素進行,這樣就能全方位地滿足客戶的要求,在競爭中取得優勢。

杜邦定律:包裝刺激購買欲

如何在競爭異常激烈和銷售方式不斷演變的現代市場中脫穎而出?企業除了靠產品創新和優質、快速的服務取勝外,包裝也愈來愈顯得重要。從市場觀點看,包裝是商品整體中的形式產品,是很重要的一部分內容,通過它可以使消費者產生購買欲望,從而刺激消費。美國最大的化學工業公司杜邦公司的一項調查表明:63%的消費者是根據商品的包裝來選購商品的。這一發現就是著名的杜邦定律。

10條準則一句經典名言,你真的看懂了嗎,在黃藝強博客看來,我們用的最多的應該是二八準則,特別是做SEO的,主關鍵詞或者核心關鍵詞占的流量比例為20%左右,而長尾詞的比例就是80%左右,那么如何選擇長尾關鍵詞呢

如何組合長尾關鍵詞,這不僅是SEO學習需要了解的,在搜索引擎付費推廣中,組合長尾關鍵詞也會對企業的推廣營銷起到很好的幫助。

1、產品服務核心詞+質地,特點,功能

這是SEO過程中最能帶給企業宣傳效果的關鍵字。關鍵字可以是對產品的介紹和功能闡述,也可以是產品原料產地等。比如核心關鍵字是SEO,根據服務方向,可以組合出SEO學習,SEO培訓,學習SEO等長尾關鍵字。

2、產品服務核心詞+應用領域,地域名稱

有的企業業務僅限于地方,比如很多連鎖花店,就是用某個城市名+送花來組合長尾關鍵字,這些關鍵字的收益效果是非常明顯的。很多SEO業務網站也是如此,廣州SEO,北京SEO這類的詞枚不勝舉。

3、產品服務核心詞+品牌名稱,通用型號

企業做產品營銷的品牌名+核心關鍵字,也是精確捕捉潛在客戶的長尾詞之一。比如Nokia手機,IBM筆記本這類的詞。如果需要在精確點,那可以是IBM X200筆記本,Nokia N95手機。

4、產品服務核心詞+商業模式

商業模式是指批發,代理,加盟,直銷等。企業在SEM時,因為經營模式的局限和成本因素,肯定是希望能更準確的找到潛在客戶,這就可以采用產品服務核心詞+商業模式的長尾詞。比如手機代銷,精油批發,服裝加盟等,當潛在客戶根據自己意圖搜索時,就能很明確的找到相對應的企業信息。

5、產品服務核心詞+服務方式

服務方式的不同,面向的潛在用戶人群也不一樣。就拿SEO來說,有的SEO站點是為了培訓,有的是為了承接SEO業務,因此需要這類關鍵字來明確企業目標。

6、產品服務核心詞+企業性質

這類長尾詞在一些便民服務性的企業中比較常用。比如廣交會攤位出租中介,廣州家政中心等。

7、產品服務核心詞+錯字別字,縮寫

這是一種有點另類的長尾詞,不過效果卻很不錯。因為中文的通用性,很多不同的關鍵字代表了相同的意思。比如定制與訂制,求購與求夠這樣的詞,雖然有的是錯別字,但是也不能小看其搜索量。

8、產品服務核心詞+搜索意圖

是什么,怎么用,怎么找這些都是網民常用的搜索意圖詞。比如一個潛在客戶需要做搜索引擎推廣,但是他不了解,那么他可能會輸入“搜索引擎推廣怎么做”,或者一個從未參加過廣交會,但是想參展的客戶,他可能會輸入“哪里找廣交會展位”,“廣交會參展須知”等這些詞來尋找他想要的答案。

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